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談?wù)剣鴥?nèi)工業(yè)品廣告創(chuàng)作的誤區(qū)和創(chuàng)作原則
作者:張東利 時間:2013-4-9 字體:[大] [中] [小]
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在參加展會、閱讀行業(yè)媒體的時候,你一定留心過登載的工業(yè)品廣告,你是否覺得,國內(nèi)工業(yè)品牌的廣告大多枯燥乏味,平淡無奇,甚至惹人討厭呢?相信大多數(shù)人一定會說是。反觀外資工業(yè)品牌的廣告,則情況大有不同。它們中的許多都注重創(chuàng)意,表達(dá)新穎,耐人尋味,給人印象深刻,甚至產(chǎn)生觸動。二者存在如此大的反差,原因何在呢?
張東利認(rèn)為,很大原因在于國內(nèi)工業(yè)品廣告創(chuàng)作多年來存在的一些誤區(qū),只有走出誤區(qū),抓住工作品廣告創(chuàng)作的本質(zhì)規(guī)律,才有可能迎頭趕上。
這里,張東利對這兩個問題作一探討。
首先讓我們看看國內(nèi)工業(yè)品廣告創(chuàng)作中存在哪些誤區(qū)?
第一,公司介紹式廣告。
這種廣告很像企業(yè)宣傳冊的企業(yè)介紹部分。通篇就是一大段公司介紹的文字,將公司情況不厭其煩寫出來,生怕遺漏。然后配以廠房、辦公樓、產(chǎn)品圖片,或作為背景圖片。其意圖是,“我全面介紹了自己,大家為何還不跟我合作啊”。這種廣告出現(xiàn)的頻次很高,相信大多數(shù)讀者都司空見慣了。
第二,產(chǎn)品說明式廣告。
這種廣告很像一張產(chǎn)品介紹單頁。在幾張產(chǎn)品照片下面放置產(chǎn)品的性能說明、技術(shù)參數(shù)、應(yīng)用領(lǐng)域等內(nèi)容,這就構(gòu)成了廣告的全部。其意圖很明顯:“我出售這種產(chǎn)品,大家趕快買啊”。這種廣告出現(xiàn)的頻次絲毫不亞于前一種。
第三,空喊口號式廣告。
這種廣告往往圍繞一句大而空的標(biāo)題,扯著嗓子叫喊。比如,我們是“行業(yè)最大的”“最專業(yè)的”“最領(lǐng)先的”“性價比最高的”,諸如此類,通篇充斥濫美之辭。其意圖是,“我很有實力,選擇我沒錯的”。但在視覺表現(xiàn)上,卻無法與這些描述聯(lián)想起來,相反粗劣、淺陋的創(chuàng)意表現(xiàn)讓讀者心生疑惑。
第四,故弄玄虛式廣告。
這種廣告看上去很有“創(chuàng)意”,但總覺得別扭,沒入行。原因是,廣告往往由精于消費品類的廣告策劃公司創(chuàng)意設(shè)計的。這些公司不懂得工業(yè)品牌營銷和傳播的特性,對工業(yè)品廣告還是純粹套用消費品廣告創(chuàng)作的思路和手法,企圖以強烈的視覺沖擊力和打造“新、奇、怪”的效果來吸引眼球,贏得讀者注意,而全然不顧及行業(yè)和產(chǎn)品特性。
以上四種誤區(qū),嚴(yán)重影響到國內(nèi)工業(yè)品廣告創(chuàng)作的整體水平,遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上市場的發(fā)展和客戶的需求。
無疑,國內(nèi)工業(yè)品企業(yè)已經(jīng)步入品牌營銷時代,對工業(yè)品廣告創(chuàng)作提出了新的要求,也是我們品牌策劃人員面臨的新挑戰(zhàn)。
多年從事工業(yè)品牌策劃和工業(yè)品廣告創(chuàng)作的經(jīng)驗,張東利所在的博揚工業(yè)品牌營銷團隊總結(jié)了四點有益的建議,希望對大家有所幫助。
一是要站在受眾的立場和角度去對待廣告創(chuàng)作。無論是公司介紹式、產(chǎn)品說明式、還是空喊口號式,其弊病都是站在自己的立場,忽視受眾的感受。認(rèn)為“我說什么讀者就會接受什么”,“我承諾什么讀者就會相信什么”。實際上,在信息爆炸的時代,讀者并不缺乏獲取信息的渠道。對沒有經(jīng)過加工的、壓迫式的信息,讀者會本能防御,很難接受,甚至生厭,產(chǎn)生負(fù)面印象。因此,正確的方法是站在讀者的角度去挖掘其內(nèi)心的真正需求,“我有哪些問題,我需要什么信息?我為什么需要這些信息”等。
二是品牌營銷要求工業(yè)品廣告創(chuàng)作必須做到差異化,杜絕千篇一律的創(chuàng)作思維。人腦的研究證明,沒有差異化就難以形成印象和記憶度。博揚工業(yè)品牌營銷團隊在工業(yè)品廣告創(chuàng)作中很重要的一項原則就是差異化。要求與眾不同,甚至顛覆傳統(tǒng)慣性思維。起初,很多客戶很難接受這一點,但當(dāng)博揚團隊耐心說服他們,并將新廣告投放市場,在得到市場的積極正面反饋后,他們都能夠接受博揚的觀點。
三是要對工業(yè)品行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品或解決方案有深入準(zhǔn)確的認(rèn)識。張東利認(rèn)為,工業(yè)品廣告創(chuàng)作是有專業(yè)壁壘的,這個專業(yè)壁壘就存在于對工業(yè)品行業(yè)、企業(yè)、企業(yè)的客戶、企業(yè)的產(chǎn)品或解決方案的深入理解。工業(yè)品行業(yè)復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)鏈,復(fù)雜的價值傳遞方式,工業(yè)品企業(yè)復(fù)雜的產(chǎn)品和技術(shù),復(fù)雜的客戶關(guān)系,都決定了理解這些遠(yuǎn)比理解消費品行業(yè)和企業(yè)來得困難。這就是為什么消費品廣告策劃公司很難玩轉(zhuǎn)工業(yè)品廣告創(chuàng)作的主要原因。
四是輕松、有趣、有品位、甚至帶一點幽默,這些看似與工業(yè)品無關(guān)的詞匯,在品牌營銷時代,將會越來越頻繁地出現(xiàn)在工業(yè)品廣告的創(chuàng)作中。工業(yè)品雖然隱藏在我們生活背后,大多數(shù)產(chǎn)品我們都看不見,但生活品質(zhì)的提升一刻也離不開工業(yè)品的支持,沒有工業(yè)品在幕后的貢獻(xiàn)就沒有美好的生活。從這個角度看,工業(yè)品不再是冷冰冰的原料或設(shè)備,他們就像不常見面的忠誠朋友。我們應(yīng)該像朋友那樣描述他們,介紹他們,語氣上輕松點,有趣點,帶點自豪感,而非陌生和冷淡。
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